Head of Sales

Qui nous sommes:

Fondée en 2012, RTB House propose des solutions marketing permettant aux plus grandes marques et agences média d'activer leurs campagnes de marketing digitale (retargeting, acquisition, branding ...).

RTB House travaille avec plus de 3 000 annonceurs (Retail, Voyage, petites annonces, telco, beauté, auto et nouvelles verticales). 

RTB House est composée de 1 000+ spécialistes répartis dans plus de 30 bureaux à travers le monde (EMEA, APAC, US, LATAM, Australie). Chez RTB House, nous avons été les premiers à utiliser le Deep Learning dans nos algorithmes de mise aux enchères. 

RTB House est classée par Deloitte pour la 6ème année consécutive comme une entreprise à croissance rapide et à fort chiffre d'affaires.

Vos missions:

• Recruter, former et gérer une équipe commerciale d'entreprise (10 personnes)
• Élaborer et exécuter un plan stratégique pour atteindre les objectifs de ventes trimestriels
• S'engager personnellement dans l'acquisition de prospects clés
• Assumer l'entière responsabilité du cycle de vente de la prospection au lancement des campagnes
• Soutenir l’équipe de gestion de compte dans la gestion des relations clients
• Exemples de KPI : revenus et marge, nombre d'annonceurs lancés, fidélisation de l'équipe commerciale

Qui recherchons-nous?

• Plus de 12 ans d'expérience en vente directe dans un environnement en ligne 
• 5+ ans dans la gestion d'une équipe de vente
• Connaissance du marketing à la performance, des achats programmatiques et du modèle RTB
• Bonne compréhension des campagnes de performance (retargeting) 
• Large réseau auprès des annonceurs de niveau 1 et des meilleures agences média
• Comprendre les besoins et les exigences des clients et à les traduire en solutions rentables tant pour les clients que pour l'entreprise
• Pouvoir d’influence et excellent sens de la négociation 
• Esprit entrepreneurial et volonté de contribuer au succès de l'entreprise
• Capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement en évolution rapide
• Motivation personnelle, initiative et grande énergie
• Compétences créatives en résolution de problèmes
• Langue maternelle française et maîtrise courante de l'anglais

Nous offrons:

• Une rémunération compétitive (salaire fixe et bonus), assurance maladie et retraite (Alan), chèques repas (Swile), budget sport (KOBI), remboursement de 50% d'un frais de transport en commun
• Un programme d'intégration international d'un mois pour découvrir l'entreprise et maîtriser les principales tâches de votre poste
• Une équipe multiculturelle (8 nationalités différentes dans l'équipe France) et bienveillante qui est le moteur de notre réussite
• Un mode d'organisation 100% flexible (modèle de travail hybride où chaque collaborateur peut combiner travail à distance depuis son domicile et temps au bureau à Paris centre)
• Possibilité de travailler dans l'une des entreprises à la croissance la plus rapide d'Europe # 46 sur les 1 000 entreprises européennes à la croissance la plus rapide dans la liste # FT1000 du Financial Times ;
• L'opportunité d'apprendre et de s'améliorer continuellement : l'entreprise place le développement de ses collaborateurs au cœur de sa stratégie à travers des formations internes et externes, des évaluations 360°, une culture du feedback, du coaching et du mentoring.

RTB House est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés sans tenir compte de l'origine ethnique, de l'apparence, de la religion, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle, de l'origine nationale, du statut d'ancien combattant ou de handicap ou de tout autre statut protégé par la loi fédérale, étatique ou locale.

Objectifs principaux:

• Dans le mois suivant l'embauche : Compléter notre programme de formation 
• Dans les 3 mois suivant l'embauche : Participer au 1er rendez-vous avec les commerciaux, assister aux rendez-vous clients, maîtriser l'argumentaire de vente et le cycle de vente
• Dans les 6 mois suivant l'embauche : Fixation des objectifs, gestion des activités commerciales, approche des prospects de niveau 1, définition de la stratégie commerciale pour les 6 prochains mois

---------------------------- ENGL Version -----------------------------

Founded in 2012, RTB House offers marketing solutions that allow the biggest brands and media agencies to activate retargeting and branding campaigns. 

The company works with more than 3,500 advertisers (retail, travel, classified, telco, beauty, auto...). 

RTB House is made up of 1400 specialists spread over more than 30 offices around the world (EMEA, APAC, US, LATAM, Australia). 

Its buying engine is the first in the world to be powered entirely by Deep Learning algorithms.It is classified by Deloitte for the 6th consecutive year as a company with a fast growth and strong revenue.

What you will do:

• Recruit, train and manage an enterprise sales team (10 people)
• Develop and execute a strategic plan to achieve quarterly sales targets
• Engage personally in the acquisition of key prospects
• Take full responsibility for the sales cycle from prospecting to launch of the campaigns
• Support account management team in managing client relationships
• Example KPIs: Revenue & margin, number of launched advertisers, sales team retention

What we are looking for:

• 12+ years of experience in direct sales working in the online environment 
• 5+ years in sales team management
• Knowledge of performance marketing, programmatic buying, and RTB model
• A strong understanding of the performance campaigns (retargeting) 
• Must have extensive contacts at tier-1 advertisers and top media agencies
• Ability to understand customers’ needs and requirements and translate these into profitable solutions for both the customers and the company
• Strong influence with exceptional negotiation and communication skills
• An entrepreneurial spirit and willingness to develop the business
• Able to handle multiple priorities in a fast-paced environment
• Self-motivation, initiative, and high energy
• Creative problem-solving skills
• Native French and fluency in English

What we offer:

• Competitive compensation (fixed salary and bonus), health & pension insurance (Alan - 100% paid by the company), lunch vouchers (Swile), 50% reimbursement of a public transportation fee 
• Budget for external training available for every associate (2000€ per year)
• A one-month international induction program to discover the company and master the main tasks of your job  
• A multicultural (7 different nationalities in the French team) and caring team which is the engine of our success
• A 100% flexible mode of organisation (hybrid work model where each employee can mix remote work from home and time at the office in the Paris centre)
• Opportunity to work in one of the fastest growing companies in Europe - #46 out of 1,000 fastest growing European companies in the Financial Times #FT1000 list
• The opportunity to learn and improve continuously: the company places the development of its employees at the heart of its strategy through internal and external training, 360° assessments, feedback culture, coaching and mentoring

RTB House is an equal opportunity employer. All applicants will be considered without attention to ethnicity, appearance, religion, gender identity, sexual orientation, national origin, veteran or disability status or any other status protected by federal, state or local law.

Main objectives:

• Within 1 month since hire: Completing of onboarding program
• Within 3 months since hire: Participating in 1st meeting with the sellers, attending meeting with clients, master the sales pitch and the sales cycle
• Within 6 months since hire: Setting up goals, managing sales activities, approaching tier-1 prospects, defining the sales strategy for the next 6 months